兒童羊奶粉細分品類向上發展！
發布時間：2020-12-21 10:16:48
伴隨著奶粉市場集中度逐步提升，行業進入加速洗牌期。作為細分領域中發展較好的品類，羊奶粉成為乳企轉型的發力點之一。
01.乳企轉型扎堆羊奶粉
羊奶粉作為奶粉細分品類，因綜合營養價值高以及更易消化吸收受到市場的廣泛認可。
國內奶粉幾大巨頭目前都有自己的羊奶粉產品。只是，有些企業推出的是嬰幼兒配方羊奶粉，有些則是適用于兒童的羊奶粉產品
據了解，20世紀70年代，陜西最早開始生產羊奶粉，從整個歷程來看，羊奶粉產業可以說經歷了從無到有，從小漸大的發展。隨著消費者對羊奶粉認知的不斷提高，羊奶粉品類發展趨勢也越來越清晰。
02.差異化競爭升級
此前，雖然市場上的兒童羊奶粉多為中小企業所生產，但品牌數量著實不少，并且以常規營養系列為主。但是隨著市場發展，常規營養已不能滿足消費者需求，消費者更傾向追求功能性需求，比如改善偏食、幫助智力發育、視力恢復發育以及長高功能等差異化營養特征。
此外，奶粉企業在產品名稱上也會做一些差異化。觀察那些兒童奶粉產品不難發現，有些產品直接被定義為4段，有些則是比較廣義一點，有些則直接在產品名稱中體現出產品賣點。
對于產品命名的選擇，廠家可能別有用意。一般情況下，4段奶粉的受眾年齡為3~6歲的寶寶，兒童奶粉的消費群體則會更廣泛一些。如果定義為4段，在銷售過程中可能受到年齡限制，只能推薦給3~6歲的消費群體，如果定義為兒童奶粉，受眾群體則可能會擴大至12歲左右，這對于市場推廣會更有利。
數據顯示，我國4-12歲的兒童數量約為1.4億，遠超約有4700萬的0-3歲的嬰幼兒數量，這意味著兒童羊奶粉的消費市場可能存在更大需求。
03.兒童羊奶粉向上發展
對于兒童羊奶粉目前的差異化競爭，業內均寄予厚望，渠道端認為這一品類可以有效延長門店生命周期，還能為企業端帶來新的利潤增長。但當下，兒童羊奶粉還不能成為羊奶粉的消費主力，羊奶粉的銷量目前主要還是來自嬰配粉。
業內人士表示，目前的嬰配羊奶粉慢慢開始進入存量“危機”，眾多品牌只是在爭搶羊奶粉細分的存量市場。未來，像兒童羊奶粉、學生羊奶粉、成人羊奶粉等具備拉升消費者周期長度的細分品類，是具有增量潛力的存在。
兒童由于身體生長發育的需要，對營養有較大需求，因此，羊奶粉有可能成為選擇。其次，認可嬰配羊奶粉的消費者對兒童羊奶粉的接受度會比較高。并且相比嬰配粉，兒童奶粉的銷售價格較低，買贈及促銷力度也比較大，對于兒童羊奶粉的推廣可能會更加有利。
乳企接連布局兒童羊奶粉也從側面反映了這一市場潛力巨大，對于企業來講，未來還需專注品質，用品牌凸顯價值，深度挖掘供應鏈，積極促成產品升級，線上線下鏈接渠道，繼續助力兒童羊奶粉等細分品類向上發展。
