成人羊奶粉“元氣”已恢復，新商業模式正崛起！
發布時間：2020-12-30 15:57:05
成人羊奶粉作為細分羊奶粉行業中的重要一環，近幾年銷售接連受到打擊。作為國內成人羊奶粉主產區的陜西，先是經歷非法會銷的打擊，使得行業一度停滯，好不容易恢復后又遇上了今年的疫情，使得這一產品的銷量明顯下降。
不過，目前有些企業的成人羊奶粉銷售已經恢復到往年的水平。
01.成人羊奶粉銷量恢復
針對保健食品亂象，市場監管總局于2019年開展“百日行動”。而陜西很多成人羊奶粉當時都依靠會銷的模式銷售，這一渠道受到打擊后，成人羊奶粉的銷量自然受到影響。
據多位陜西的業內人士透露，成人羊奶粉市場直到去年9月份才從嚴厲監管中恢復元氣，迎來反彈。隨后，也由陜西政府牽頭組織了一些羊乳推介會等形式來推廣產品。
據了解，專賣店、工業旅游等渠道模式的再建設一度讓整個行業信心滿滿，但突如其來的疫情又擾亂了企業在新一年的銷售步調。
疫情對成人羊奶粉終端市場影響較大，不僅導致羊奶粉上游生產恢復緩慢、庫存積壓嚴重、渠道現金流壓力巨大，同時成人羊奶粉線下活動也無法開展，對銷售活動影響很大。
此前，陜西省乳品安全生產協會副秘書長王偉民在接受《母嬰時代》采訪時就表示，“這次疫情對全國的經濟影響很大，陜西羊乳行業也不可能置身其外，但相對于牛奶行業來說，陜西羊乳產業還是比較幸運的。”
經過幾個月的調整，羊奶粉行業也開始逐漸恢復秩序。王偉民表示，現在成人羊奶粉銷量好多了，大概率是恢復了。
“目前，成人羊奶粉銷售還是專賣店、電商、以及其他渠道作為補充，也有一些做定制的。”楊凌圣妃乳業有限公司品牌孵化中心總經理張龍璽告訴《母嬰時代》，目前其成人羊奶粉銷售已經超過去年同期水平。因為往年的前半年也是淡季，所以整個行業來說，以往量大的現在還是比較大。
02.抓住市場需求
隨著消費者對自身健康的關注，國內營養品市場將迎來發展機遇，所以作為營養補充的成人粉也被許多乳企所看好。作為細分品類一員的成人羊奶粉，如何把握發展良機，成為了眾多品牌需要思考的問題。
此外，《中國居民膳食指南2016》指出，在中國，正常成年人每人每天應攝入300克乳或相當量的乳制品。但事實上，只有22.5%的中國人每日攝入奶量能達標，我國居民每日人均鈣攝入量甚至還不到推薦量的一半，還有很大的上升空間。
隨著年齡的增長，中老年群體的身體機能逐漸老化，免疫力和抵抗力都開始走下坡路，據《2017年中國老年消費習慣白皮書》預測，老年人在營養品的支出意向上，未來將增加29%。面對如此龐大的消費需求，成人羊奶粉未來很可能將成為消費的核心，成為行業的新藍海。
成人羊奶粉過去并沒有作為大品類去發展，品牌化、高端化、產品配方化是成人羊奶粉未來的發展趨勢。
對人體有益的高價值營養品是符合大眾需求的。未來，成人羊奶粉品牌將針對成人群體個性化營養需求，開發更多精準化的成人羊奶粉產品，為中國消費者帶來更全面、更精準化的健康呵護。
03.新商業模式崛起
此前業內人士透露，由于疫情期間銷售無法開展，導致了企業庫存積壓嚴重，有些企業存貨量達七八百噸。這意味著企業將有幾千萬的資金被壓了存貨，資金方面遭受重大壓力。
不過，近日工業旅游已逐步恢復。《母嬰時代》看到，已有企業組織消費者到工廠、牧場參觀。
盡管此前市場暫時受到疫情抑制，但隨著人口老齡化的加劇，老年人口會越來越多，這對乳品消費來說，是一個非常好的挖掘點。
值得一提的是，近來，成人粉的渠道也在轉變，從會銷、專賣店逐漸向直播、微商、電視購物、社群營銷轉變。
據《母嬰時代》觀察，已有多個羊奶粉走進了網紅、明星的直播間，雖然具體銷售情況不得而知，但不得不承認，這是新消費背景下崛起的一種消費模式。相對線下專賣店等渠道來說，線上運營成本會更低，這樣一來，走得快的企業將受益。
需要指出的是，成人奶粉實施的是備案制，準入門檻較低，目前還處在品牌混戰階段，行業波折將加速一些品牌的淘汰，未來，大品牌存活下來的概率較大。
近年來，在消費群體更加成熟，互聯網經濟崛起等多重因素引導下，成人羊奶粉的銷售渠道也追求更加多元化，并且隨著有實力的競爭者進入和商業模式的創新，行業格局可能會重塑，企業管理者一定要把握發展良機。
